[:ca]Un potencial client triga tan sols 9 segons a descartar un habitatge en una visita. Fins ara, era fonamental el paper del comercial, que havia de destacar els punts forts de l'immoble per tornar a captar la seva atenció. Però, com diuen bé, una imatge val més que mil paraules. I en això consisteix, precisament, el Home Staging. A enamorar a primera vista el comprador.
Gràcies al Home Staging, podem arribar a vendre un immoble fins a un 75% més ràpid en comparació amb un altre que no fa aquest tipus dacció. Un increment de la productivitat que es veu reflectit, directament, al augment de la satisfacció tant per part del comprador com del venedor.
I qui millor per explicar-ne el funcionament que les persones que s'encarreguen d'implementar-lo a Serra? Parlem amb Fiona Delgado, de Fiona Home Staging, i Contxi Navarro, consultora immobiliària de Serra, per entendre millor les bases daquesta estratègia de màrqueting emocional.
Veure aquesta publicació a Instagram
El Home Staging connecta emocionalment amb el client
«El Home Staging és una tècnica de màrqueting que consisteix a combinar la decoració i la fotografia per potenciar les vendes dels pisos. Fer una presentació de l?immoble ben cuidada, amb unes fotografies d?impacte, facilita que s?acceleri el procés de venda», explica Fiona.
«Si alguna cosa no emociona, no ven. De manera que, si un client entra en un portal immobiliari i totes les fotografies són iguals, no hi prestarà atenció», destaca la home stager. I això és el que persegueixen les immobiliàries, aprendre a reinventar-se per poder atreure més clients i més visites.
L´immoble es ven més ràpid ia un millor preu
Home Staging és un treball en cadena. L'home stager prepara el pis amb un sentiment que després trasllada al comercial, de qui realment dependrà la venda. En el cas de Serra, la comercial és Contxi, que assegura tenir una sensació més positiva que transmet al client al llarg de la visita. «Treballar amb immobles que fan home staging ajuda a fer-ho tot més fàcil i projectar una il·lusió més gran en la visita. Que, al capdavall, és la base de la venda», afirma Contxi.
Si el client té una sensació positiva tots guanyem en aquest sector. D'una banda, el venedor pot vendre el seu pis molt més ràpid ia un preu millor. I de l'altra, la immobiliària pot oferir un servei innovador que la diferencia al mercat.
Augmenta les visites a la web de la immobiliària
«Quan tractes amb un potencial client que vol comprar un immoble, li has de donar les bases perquè ho vegi tot amb bons ulls. És a dir, aconseguir que digui que sí que hi cap el llit, que sí que es veu vivint aquí… aquest tipus de sensacions», explica la comercial de Serra.
«No és el mateix ensenyar un pis buit que un ja decorat o moblat. En poc temps, hem aconseguit tenir molts clients en cartera que només volen aquest enfocament. Perquè la base de l?acció és la il·lusió, la il·lusió per veure's vivint en aquest espai», explica Contxi. «I la il·lusió la posa el comercial amb el client quan és dins del pis».
La comercial també destaca que aquestes accions han potenciat que els clients visitin la web perquè saben que trobaran el tipus dimmoble que els agrada. «Potser no l?acaba de comprar perquè no l?encaixa finalment per preu o metres, però té la tranquil·litat de trobar només el tipus d?immoble que busca», afegeix.
La decoració és neutral per agradar al màxim de clients
Tot i que cada client pot tenir un estil, l'home staging intenta seguir una línia que pugui encaixar amb tothom. «Quan preparo un pis intento humanitzar-lo perquè no sigui una mica fred. No tapem defectes, sinó que potenciem els punts forts de manera que agradi al màxim de clients possible», destaca la Fiona.
«No és el mateix mostrar una habitació amb portes tancades, sense llum ni moblar, que una amb home staging. Et pots fer més de pressa a la idea de les mides i l'espai«, afegeix la home stager de Serra. I aquesta és la finalitat del servei. Connectar emocionalment amb el client perquè quan vegi un immoble es pugui imaginar vivint-hi.
Des de Serra apostem per la innovació als nostres serveis immobiliaris, amb l'objectiu d'aportar més seguretat i confiança a compradors i venedors. La finalitat del servei d'home staging no és la venda, sinó una molt bona venda. I que tant el comprador com el venedor quedin satisfets.
Contacta amb nosaltres per rebre més informació d'aquest servei i treu el màxim potencial als pisos que tens a la cartera.
[:es]Un potencial client triga tan sols 9 segons a descartar una habitatge en una visita. Fins ara, era fonamental el paper del comercial, que havia de destacar els punts forts de l'immoble per captar de nou la seva atenció. Però, com diuen, una imatge va més que mil paraules. I en això consisteix, precisament, el Home Staging. A enamorar a primera vista el comprador.
Gràcies al Home Staging, podem arribar a vendre un immoble fins a un 75% més ràpid en comparació amb un altre que no fa aquest tipus dacció. Un increment de la productivitat que es veu reflectit, directament, a l'augment de la satisfacció tant per part del comprador com del venedor.
I qui millor per explicar el seu funcionament que les persones que s'encarreguin d'implementar-ho a Serra? Parlem amb la Fiona Daurada, de Fiona Home Staging, i la Contxi Navarro, consultora immobiliària de Serra, per comprendre millor les bases d'aquesta estratègia de màrqueting emocional.
Veure aquesta publicació a Instagram
El Home Staging connecta emocionalment amb el client
«El Home Staging és una tècnica de màrqueting que consisteix a combinar la decoració i la fotografia per potenciar les vendes dels pisos. Fer una presentació de l?immoble ben cuidada, amb unes fotografies d?impacte, facilita que s?acceleri el procés de venda», explica la Fiona.
«Si una cosa no emociona, no ho veuen. De manera que, si un client entra a un portal immobiliari i totes les fotografies són iguals, no pararà atenció», destaca la home stager. I això és el que persegueixen les immobiliàries, aprendre a reinventar-se per poder atraure més clients i més visites.
L'immoble es veu més ràpid ia un millor preu
Home Staging és un treball en cadena. L'home stager prepara el pis amb un sentiment que després encomana al comercial, de qui realment dependrà la bena. En el cas de Serra, la comercial és la Contxi, qui assegura tenir una sensació més positiva que transmet al client durant la visita. «Treballar amb immobles que fan home staging ajuda a fer-ho tot més fàcil ia projectar una il·lusió més gran en la visita. Que, al capdavall, és la base de la bena», afirma la Contxi.
Si el client té una sensació positiva tots guanyem en aquest sector. «Per un costat, el venedor pot vendre el seu pis molt més ràpid ia un preu millor. I per l'altre, la immobiliària pot oferir un servei innovador que la diferencia al mercat.
Aumenta les visites a la web de la immobiliària
«Quan tractis amb un potencial client que vol comprar un immoble, li has de donar les bases perquè ho vegi tot amb bons ulls. És a dir, aconseguir que digui que sí que li cap aquí el llit, que sí que es veu vivint aquí… aquest tipus de sensacions», explica la comercial de Serra.
«No és el mateix ensenyar un pis buit que un ja decorat o moblat. En poc temps, hem aconseguit tenir molts clients en cartera que només volen aquest enfocament. Perquè la base de l'acció és la il·lusió, la il·lusió per veure's vivint a aquell espai», explica la Contxi. «I la il·lusió la posa el comercial amb el client quan és dins del pis».
La comercial també destaca que aquestes accions han potenciat que els clients visitin el web perquè saben que trobaran el tipus d'immoble que els agrada. «Potser no l?acaba de comprar perquè no li encaixa finalment per preu o metres, però té la tranquil·litat de trobar només el tipus d?immoble que busca», afegeix.
La decoració és molt neutra per agradar al màxim de clients
Si bé cada client pot tenir un estil, l'home staging intenta seguir una línia que pugui encaixar amb tothom. «Quan preparo un pis intento humanitzar-lo perquè no sigui una cosa freda. No tapem defectes, sinó que potenciem els punts forts de manera neutre perquè agradi al màxim de clients possible», destaca la Fiona.
«No és el mateix mostrar una habitació amb ports tancats, sense llum ni moblar, que una amb home staging. Et pots fer més de pressa la idea de les mides i l'espai«, afegeix la home stager de Serra. I aquesta és la finalitat del servei. Connectar emocionalment amb el client perquè quan vegi un immoble es pugui imaginar vivint allà.
Des de Serra apostem per la innovació als nostres serveis immobiliaris, amb l'objectiu d'aportar una major seguretat i confiança als compradors i venedors. La finalitat del servei de l'home staging no és la bena, sinó una molt bona bena. I que tant el comprador com el venedor quedin satisfets.
Contacta amb nosaltres per rebre més informació d'aquest servei i treu el màxim potencial als pisos que tens a la cartera.[:]
