Español
English
Un potencial client triga tan sols 9 segons en descartar un habitatge en una visita. Fins ara, era fonamental el paper del comercial, qui havia de destacar els punts forts de l’immoble per a captar de nou la seva l’atenció. Però, com bé diuen, una imatge val més que mil paraules. I en això consisteix, precisament, el Home Staging. En enamorar a primera vista al comprador.
Gràcies al Home Staging, podem arribar a vendre un immoble fins a un 75% més ràpid en comparació amb un altre que no fa aquest tipus d’acció. Un increment de la productivitat que es veu reflectit, directament, en l’augment de la satisfacció tant per part del comprador com del venedor.
I qui millor per explicar el seu funcionament que les persones que s’encarreguen d’implementar-ho a Serra? Parlem amb la Fiona Dorado, de Fiona Home Staging, i la Contxi Navarro, consultora immobiliària de Serra, per entendre millor les bases d’aquesta estratègia de marketing emocional.
Ver esta publicación en Instagram
El Home Staging connecta emocionalment amb el client
“El Home Staging és una tècnica de marketing que consisteix a combinar la decoració i la fotografia per potenciar les vendes dels pisos. Fer una presentació de l’immoble ben acurada, amb unes fotografies d’impacte, facilita que s’acceleri el procés de venda”, explica la Fiona.
“Si una cosa no emociona, no ven. De manera que, si un client entra a un portal immobiliari i totes les fotografies són iguals, no pararà atenció”, destaca la home stager. I això és el que persegueixen les immobiliàries, aprendre a reinventar-se per poder atraure més clients i més visites.
L’immoble es ven més ràpid i a un millor preu
El Home Staging és un treball en cadena. El home stager prepara el pis amb un sentiment que després encomana al comercial, de qui realment dependrà la venda. En el cas de Serra, la comercial és la Contxi, qui assegura tenir una sensació més positiva que transmet al client al llarg de la visita. “Treballar amb immobles que fan home staging ajuda a fer-ho tot més fàcil i a projectar una major il·lusió en la visita. Que, al cap i a la fi, és la base de la venda”, afirma la Contxi.
Si el client té una sensació positiva tots guanyem en aquest sector. “Per un costat, el venedor pot vendre el seu pis molt més ràpid i a un millor preu. I per l’altre, la immobiliària pot oferir un servei innovador que la diferencia al mercat.
Augmenta les visites a la web de la immobiliària
“Quan tractes amb un potencial client que vol comprar un immoble, has de donar-li les bases perquè ho vegi tot amb bons ulls. És a dir, aconseguir que digui que sí que li cap aquí el llit, que sí que es veu vivint aquí… aquest tipus de sensacions”, explica la comercial de Serra.
“No és el mateix ensenyar un pis buit que un ja decorat o moblat. En poc temps, hem aconseguit tenir molts clients en cartera que només volen aquest enfocament. Perquè la base de l’acció és la il·lusió, la il·lusió per veure’s vivint en aquell espai”, explica la Contxi. “I la il·lusió la posa el comercial amb el client quan està dins del pis”.
La comercial també destaca que aquestes accions han potenciat que els clients visitin el web perquè saben que trobaran el tipus d’immoble que els hi agrada. “Potser no l’acaba de comprar perquè no li encaixa finalment per preu o metres, però té la tranquil·litat de trobar només el tipus d’immoble que busca”, afegeix.
La decoració és molt neutra per agradar al màxim de clients
Si bé cada client pot tenir un estil, el home staging intenta seguir una línia que pugui encaixar amb tothom. “Quan preparo un pis intento humanitzar-lo perquè no sigui una cosa freda. No tapem defectes, sinó que potenciem els punts forts de manera neutre perquè agradi al màxim de clients possible”, destaca la Fiona.
“No és el mateix mostrar una habitació amb portes tancades, sense llum ni moblar, que una amb home staging. Et pots fer més de pressa a la idea de les mides i l’espai“, afegeix la home stager de Serra. I aquesta és la finalitat del servei. Connectar emocionalment amb el client perquè quan vegi un immoble es pugui imaginar vivint allà.
Des de Serra apostem per la innovació en els nostres serveis immobiliaris, amb l’objectiu d’aportar una major seguretat i confiança als compradors i venedors. La finalitat del servei del home staging no és la venda, sinó una molt bona venda. I que tant el comprador com el venedor quedin satisfets.
Contacta amb nosaltres per a rebre més informació d’aquest servei i treu el màxim potencial als pisos que tens en cartera.