¿Vender mi casa? No puede ser tan difícil…
¿Tú también piensas así?
En realidad, aunque vender una casa o piso pueda parecer algo sencillo, muchos propietarios cometen errores que dificultan el proceso, alargan los plazos de venta o incluso reducen el precio final. Si estás pensando en vender tu casa, estos son los errores más comunes que debes evitar y cómo hacerlo correctamente.
1. Fijar un precio poco realista
Uno de los errores más frecuentes es establecer un precio que no se ajusta al mercado. Un precio demasiado alto puede ahuyentar a los compradores, mientras que un precio demasiado bajo podría hacerte perder dinero.
Cómo evitarlo: solicita una valoración profesional para determinar el precio adecuado en función de las características de tu vivienda, la ubicación y las tendencias actuales del mercado inmobiliario.
2. No preparar la vivienda antes de las visitas
Ninguna propiedad se vende sola.
Una casa descuidada, desordenada o con pequeñas reparaciones pendientes puede dar una mala impresión y hacer que los compradores pierdan interés.
Cómo evitarlo: realiza una limpieza a fondo, repara pequeños desperfectos (como grifos que gotean o puertas que chirrían) y considera opciones como el home staging para resaltar el potencial de tu vivienda.
3. Fotografías y descripciones poco atractivas
El primer contacto de muchos compradores será online, por lo que unas fotos mal iluminadas o una descripción genérica pueden hacer que tu anuncio pase desapercibido.
Cómo evitarlo: invierte en fotografías profesionales que muestren la vivienda en su mejor versión y redacta una descripción detallada que destaque sus puntos fuertes, como la orientación, los materiales o las mejoras realizadas.
4. No contar con el asesoramiento adecuado
Intentar vender la vivienda por cuenta propia puede parecer una forma de ahorrar, pero sin la experiencia adecuada podrías perder oportunidades o cometer errores costosos.
Cómo evitarlo: confía en una inmobiliaria profesional que conozca el mercado, tenga experiencia en negociación y te ayude a gestionar toda la documentación necesaria.
5. Ignorar el poder de la negociación
Muchos propietarios pierden compradores potenciales por no saber negociar adecuadamente, ya sea por ser demasiado rígidos o por ceder demasiado rápido.
Cómo evitarlo: establece un margen de negociación antes de empezar y déjate asesorar por expertos para cerrar un acuerdo justo y beneficioso.
6. No adaptar el anuncio a cada comprador
Publicar el mismo anuncio en todos los portales inmobiliarios sin personalizarlo para el público objetivo puede limitar el alcance y el interés de los compradores.
Cómo evitarlo: adapta el mensaje según el perfil del comprador (familias, inversores, compradores jóvenes) y utiliza diferentes plataformas para maximizar la visibilidad.
7. Olvidar la documentación necesaria
Retrasar el proceso de venta por falta de documentación es un problema habitual que genera frustración tanto en los compradores como en los propietarios.
Cómo evitarlo: ten preparada toda la documentación desde el principio: escrituras, certificado energético, últimos recibos de suministros y, si es necesario, la cédula de habitabilidad.
Evitar estos errores puede marcar la diferencia entre vender tu casa rápidamente y con un buen precio o enfrentarte a meses de frustración y bajadas de precio. Contar con el apoyo de una inmobiliaria profesional no solo te ayudará a evitar estos problemas, sino que garantizará un proceso más ágil, seguro y satisfactorio.
¿Estás pensando en vender tu casa? En Serra te ayudamos. Ponte en contacto con nosotros y te acompañaremos en cada paso del proceso para que tu experiencia sea un éxito.
